Nyhetsbrev 2012-01
Mason är 10 år - nu tar vi ett steg till i att bygga branschen!
Mason Management startade verksamheten den 9 januari 2002. Vi var bland de första att använda
begreppet Interimschef och Interim Management i Sverige. Då var marknaden inte mogen för att
hyra in personer i ledande befattningar. I Storbritannien, Holland, Frankrike, Tyskland och Italien
var Interim Management en etablerad nisch i konsultmarknaden och ett alternativ till traditionell
ledarförsörjning genom executive search eller headhunting.
Idag kan vi se en marknad som börjar utvecklas med fler leverantörer och fler personer som tar ett
medvetet val i karriären att arbeta som interimschef. Mason driver gärna branschfrågor för att skapa
opinion och bygga branschen.
Fortfarande saknas en branschorganisation för Service providers i Sverige, som skapar bottenplattan
med normer, leveransvillkor och standarder för fortsatt utveckling av branschen och Interimschef
som professionell yrkesroll.
Managementbladet med tema Interim management i Affärsvärlden
I första numret av Affärsvärlden 2012 som kommer ut den 18 januari finns Managementbladet med
som bilaga. Temat är Interim management med en presentation av ett samlat utbud av leverantörer.
Media
Det är en liten uppmärksamhet i media om Interim management, trots att det är en väl etablerad
konsultmarknad internationellt och en marknad under utveckling i Sverige. Interim management
är inte bemanning och omfattas inte av bemanningsdirektivet och övriga villkor som styr
bemanningsbranschens verksamhet.
Våren 2011 skrev Svenska Dagbladet en artikel om Interim Management och refererade bl.a. till
Masons marknadsrapport Guide till Interim management. Guiden beskriver marknaden utifrån
perspektivet – två kunder i varje uppdrag.
Service provider
Mason är Service provider av Interim management tjänster vilket innebär vi är varken ett
bemanningsföretag eller managementkonsulter som tar egna uppdrag. Vårt nätverk består av
associerade interimschefer.
Mason har två kunder i varje uppdrag. Vår uppdragsgivare där vi levererar en lösning – och vår
interimschef där vi levererar ett uppdrag. Mason har utvecklat en tydlig metodik i alla processer.
Vi är avtalspart i uppdraget med en tydlig metodik för leverans och kvalitet.
Snabbt och tryggt kännetecknar vår verksamhet.
Case studies och personliga referenser hos uppdragsgivare bygger långsiktiga relationer och
personliga förtroenden. Vår säljarbete har långa säljcykler från etablering av en kontakt till
förtroendet att få leverera en lösning. I etablerade relationer arbetar vi mer som Key account
och är med mycket tidigt i diskussonen för en lösning. När vi får en förfrågan är det högt tempo och
vi bör leverera en interimschef på plats inom en vecka. I Sverige och internationellt.
Internationellt har relationer med klienter tenderat utvecklats till Key account – partner. Att utveckla
en nära relation med klienterna ökar möjligheterna till en fortsatt marknadsutveckling.
Marknaden är fortfarande omogen och marknadspenetrationen av etablerade Service providers
i Sverige är mycket liten vs totalmarknaden. Jämför vi marknaden i Sverige med Storbritannien så
är andelen förmedlade uppdrag genom Service providers i UK knappt 50 % -i en mogen marknad.
Resten av uppdragen genereras genom personliga kontakter och personlig försäljning från
interimscheferna. Andelen uppdragsförfrågningar och kontakter med interimschefer som kanaliseras
via sociala medier är mycket liten, ca 1 %. Den personliga kontakten, det personliga mötet och
kompetensen hos Service provider har ett större värde i relationen.
Vår fokus är att fylla dina tomma stolar.
Kontakta oss för ett personligt möte.
Sundbyberg den 16 januari 2012
Jan Andersson